Découverte de la négociation commerciale textile

Formation proposée uniquement en format INTRA – dates et tarif sur devis

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

• Connaître les enjeux de la filière en termes d’approvisionnement matières premières
• Comprendre ce qui impacte aujourd’hui la fluctuation des prix des matières, produits et les tendances marché
• Acquérir des outils et clés de négociation pour faciliter les échanges commerciaux dans le secteur textile (mode, sport, textiles techniques)
• Connaître les principaux labels textiles pour valoriser son produit sur le marché
• Acquérir le vocabulaire de base textile en anglais pour communiquer plus aisément avec ses partenaires étrangers

Cartographie de la filière textile

• Présentation de la filière textile de la fibre au produit fini
• Focus sur les zones géographiques de production textile en fonction des matières
• Evolution des lieux de production et d’achat du fil au produit fini :
  • Coût
  • Qualité
  • Impact environnemental
  • Situation géopolitique
• Tendances des produits et marchés : comment identifier les nouveaux besoins de vos clients ?

Clés d’une bonne négociation commerciale

– Environnement :

• Géopolitique : exemple du Coton
• Réseaux professionnels

-Produit et qualité :

• Argumentaire produit
• Intégration de la notion de titre
• Impact du taux de reprise
• Contexture
• Fiche technique et cahier des charges

-Contrat :

• Prise de commande
• Confirmation de commande
• Conditions de vente
• Facturation
• Conditions de livraison

-Humain :

• Langues
  • Le vocabulaire textile anglais (mots clés pour une bonne négociation) 

• Appréhender la façon de négocier de son interlocuteur en fonction de sa culture
• Accueillir les objections et lever les freins

Mise sur le marché du produit : Traçabilité et Responsabilité

• Les labels / certifications, pour vous aider dans vos décisions d’achat et pour valoriser vos produits sur le marché
• Notions de recyclage et régénéré

• En début de stage :
  • Tour de table pour identifier et valider les attentes des stagiaires
  • Rappel des objectifs du stage
• En cours de stage :
  • Mises en situation de négociations (achat ou vente) sur la base de produits textiles sélectionnés par le formateur et par les entreprises présentes dans le stage
  • Quizz
• En fin de stage
  • Autoévaluation
  • Questionnaire de satisfaction à chaud

• Prise de contact avant l’intervention
• Alternance de parties théoriques et pratiques. La formation se veut dynamique et interactive. Les modules seront composés de supports numériques et animations adaptés à chacun des sujets (présentations powerpoint, vidéos, images, schémas, questions-réponses, micro-études de cas).
• Des matières premières jusqu’au produit fini : la formation sera abordée avec une approche systémique en prenant en compte le secteur d’activité textile dans son ensemble.

• Public: acheteur, chef de produit, commercial, assistante import-export, personnel de direction
• IFTH s’engage dans l’accès à la formation des personnes en situation de handicap. Contactez notre référente Handicap (referenthandicap@ifth.org) afin d’aborder vos besoins spécifiques et éventuelles adaptations durant votre parcours de formation.