La négociation commerciale Textile : stratégies et outils

10-01-2023

2 jours

Catégorie

Marketing - Achat - Vente,

Nos formateurs

Grégoire Claudon

Matières textiles, Traçabilité coton, Commerce international
VOIR LE PROFIL

Dates

Sessions 2023:

  • 10 et 11 janvier
  • 7 et 8 mars 

Objectifs

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Connaître les enjeux de la filière en termes d’approvisionnement matières premières
  • Comprendre ce qui impacte aujourd’hui la fluctuation des prix des matières, produits et les tendances marché
  • Acquérir des outils et clés de négociation pour faciliter les échanges commerciaux dans le secteur textile (mode, sport, textiles techniques)
  • Connaître les principaux labels textiles pour valoriser son produit sur le marché
  • Acquérir le vocabulaire de base textile en anglais pour communiquer plus aisément avec ses partenaires étrangers

Programme

Cartographie de la filière textile

  • Présentation de la filière textile de la fibre au produit fini
  • Focus sur les zones géographiques de production textile en fonction des matières
  • Evolution des lieux de production et d’achat du fil au produit fini :
    • Coût
    • Qualité
    • Impact environnemental
    • Situation géopolitique
  • Tendances des produits et marchés : comment identifier les nouveaux besoins de vos clients ?

Clés d’une bonne négociation commerciale

– Environnement :

  • Géopolitique : exemple du Coton
  • Réseaux professionnels

-Produit et qualité :

  • Argumentaire produit
  • Intégration de la notion de titre
  • Impact du taux de reprise
  • Contexture
  • Fiche technique et cahier des charges

-Contrat :

  • Prise de commande
  • Confirmation de commande
  • Conditions de vente
  • Facturation
  • Conditions de livraison

-Humain :

  • Langues
    • Le vocabulaire textile anglais (mots clés pour une bonne négociation) 
  • Appréhender la façon de négocier de son interlocuteur en fonction de sa culture
  • Accueillir les objections et lever les freins

Mise sur le marché du produit : Traçabilité et Responsabilité

  • Les labels / certifications, pour vous aider dans vos décisions d’achat et pour valoriser vos produits sur le marché
  • Notions de recyclage et régénéré

Modalités d'évaluation

  • En début de stage :
    • Tour de table pour identifier et valider les attentes des stagiaires
    • Rappel des objectifs du stage
  • En cours de stage :
    • Mises en situation de négociations (achat ou vente) sur la base de produits textiles sélectionnés par le formateur et par les entreprises présentes dans le stage
    • Quizz
  • En fin de stage
    • Autoévaluation
    • Questionnaire de satisfaction à chaud

Méthodes pédagogiques

  • Prise de contact avant l’intervention
  • Alternance de parties théoriques et pratiques. La formation se veut dynamique et interactive. Les modules seront composés de supports numériques et animations adaptés à chacun des sujets (présentations powerpoint, vidéos, images, schémas, questions-réponses, micro-études de cas).
  • Des matières premières jusqu’au produit fini : la formation sera abordée avec une approche systémique en prenant en compte le secteur d’activité textile dans son ensemble.

Publics Concernés

  • Public: acheteur, chef de produit, commercial, assistante import-export, personnel de direction
  • IFTH s’engage dans l’accès à la formation des personnes en situation de handicap. Contactez notre référente Handicap (referenthandicap@ifth.org) afin d’aborder vos besoins spécifiques et éventuelles adaptations durant votre parcours de formation.

Étiquettes : anglais textileapprovisionnementnégociation

Prix : 1180 €
(Tarif INTER - Tarif INTRA sur devis)

Niveau : Initiation

Lieu : Paris

En continuant à utiliser le site, vous acceptez l’utilisation des cookies. Plus d’informations

Les paramètres des cookies sur ce site sont définis sur « accepter les cookies » pour vous offrir la meilleure expérience de navigation possible. Si vous continuez à utiliser ce site sans changer vos paramètres de cookies ou si vous cliquez sur "Accepter" ci-dessous, vous consentez à cela.

Fermer