Parcours “Vision stratégique by IFTH”

• Module 1 : Immersion – 28 et 29 septembre 2021 (+ 1 jour de suivi en entreprise – date à définir)
• Module 2 : Formulation de la problématique – 8 et 9 décembre 2021 (+ 1 jour de suivi en entreprise – date à définir)
• Module 3 : Trame des actions stratégiques à conduire – Déclinaison en plans opérationnels – 8, 29 et 30 mars 2022
• Module 4 : Hiérarchisation des projets et pilotages – 2 et 3 juin 2022 (+ 1 jour de suivi en entreprise – date à définir)

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable d’ appliquer les outils et méthodologies appris en collectif pour :

• mieux appréhender sa posture de manager dans un contexte de crise (sanitaire, économique et sociale)
• positionner son entreprise dans un environnement en pleine mutation
• construire avec aisance ou réinventer complètement son modèle économique
• définir les axes de stratégie à suivre avec ses équipes
• assurer le pilotage de son activité avec plus de facilité et faire face avec agilité aux différentes problématiques rencontrées.

MODULE 1

Immersion : Comprendre la posture du dirigeant. Savoir analyser l’environnement interne et externe de l’entreprise. Savoir évaluer l’attractivité des marchés et la compétitivité de l’entreprise (2 jours)

• Les enjeux de la formation
• Le déroulé de la méthodologie et la définition du périmètre du projet individuel
Chaque participant décide du périmètre qu’il couvrira, échange avec le consultant suiveur.
• Missions, champs d’actions du management et posture du dirigeant
• Prendre le temps du collectif pour définir sa mission
• Manager ou Leader ? Les sept clés du management en période de crise
• Cultiver son leadership
Méthode de la rosace
Comprendre par l’outil rosace, sa mission, ou ses missions, les définir par une formulation claire, représenter les processus clés liés et les prioriser, formuler les indicateurs clés, et relier l’ensemble aux clés de succès stratégiques.
Travail collectif sur un poste concret et sur la base du volontariat
• Le cadre de référence : l’ADN « 3V » Vocation – Valeur – Vision
Exercice d’approfondissement sur la base de cas concrets (entreprises des participants)
• La carte des activités et la segmentation stratégique
Exercice collectif d’apprentissage de l’outil
• Définition des Domaines d’Activités Stratégiques (DAS)
Exercice collectif – Formulation des DAS
• Analyse externe – outil Porter et Pestel
Exercice collectif d’apprentissage de l’outil ayant pour thème l’avenir de l’une des filières représentées par un ou des participants sous contraintes COVID, économiques, sociales et technologiques
• Application de l’analyse externe sur chacun des DAS
Travail en ateliers – Un binôme de travail par DAS avec une phase de restitution et d’approfondissements
• Analyse externe par DAS : de la vision globale des environnements (recensement des items externes) à la réalité objective pour l’entreprise (poids relatifs des impacts)
Exercice collectif : Les variables clés d’environnement

Suivi 1 : Mise en pratique dans les entreprises (1 jour)

• Cadre de référence
• Carte des activités
• Analyse externe par DAS

MODULE 2

Formulation de la problématique : Savoir évaluer l’équilibre du portefeuille d’activité et sa dynamique. Savoir évaluer les leviers internes et définir la problématique stratégique. Savoir construire les scénarions stratégiques et évaluer leurs attraits et faisabilité. (2 jours)

• Rappels & résumé : Présentation de deux travaux « Projets individuels » en résumé du module 1
• Diagnostic dynamique par DAS
Exercice collectif d’apprentissage de l’outil : transposer les tableurs Excel dans un graphique exploitable en mode intelligence collective
• Analyse du portefeuille, Matrice de Mc Kinsey, de la théorie à la mise en pratique sur tableur
Mise en pratique directe sur tableur en mode collectif sur la base d’une des entreprises présentes
• Définition de la problématique
Echanges et synthèse en mode collectif : Analyse des positionnements, analyse des vides stratégiques, des opportunités stratégiques
• Les scénarios pour pérenniser et développer l’entreprise
o Analyse des futurs possibles et des occurrences
o Analyse des options stratégiques possibles
o Croisements « futurs x options=scénario »
o Graphique “Murs de scénarios”
o Choix du scénario et définition précise
o Bases de la feuille de route stratégique
Travail collectif sur la base d’une des matrices d’analyse du portefeuille d’activités présentées dans la phase de « Rappel & résumé »

Suivi 2 : Mise en pratique dans les entreprises (1 jour)

• Diagnostic dynamique par DAS
• Analyse du portefeuille stratégique
• Définition de la problématique
• Les scénarios de développement

MODULE 3

Trame des actions stratégiques à conduire – Déclinaison en plans opérationnnels:  Savoir construire un business model Canvas. Savoir batir le Mix Marketing. Savoir mettre en place un plan d’action commercial (3 jours)

• Rappels & résumé : Présentation de deux travaux « Projets individuels » en résumé des module 1&2
Approfondissements en séquence plénière
• Décliner la stratégie en choix marketing
o Segmentation du marché et ciblage
o Positionnement marketing différenciateur
o Construction collective d’un Mix Marketing
Mise en pratique pour deux types de DAS (un en BtoB, un en BtoC)
• Business Model Canvas
Exercice collectif d’apprentissage sur la base d’une offre interne ou externe précise, ou d’un projet
• Action commerciale
Sur la base de deux exemples des participants (un en BtoB, un en BtoC), détermination des objectifs de résultats et des actions commerciales à mettre en œuvre, élaboration d’un planning et d’un budget prévisionnel à un an.
• Contrat et feuille de route

MODULE 4

Hiérarchisation des projets et pilotages: Définir les objectifs généraux, les plans d’actions et les outils de pilotage associés. Etablir le Business Plan Financier (2 jours)

• Restitution, résumé du module 3
• Présentation de deux projets personnels en plénière. Approfondissements
• Les techniques du pilotage
Phase d’apports de techniques : le pilotage d’un projet
• Pilotages
o Stratégique
o Opérationnel
o Financier
o Ressources Humaines
Exercice collectif : La réalité du pilotage stratégique grâce à l’outil matrice d’analyse portefeuille Mc Kinsey
Exercice collectif : Facteurs clés de succès>Processus clés>indicateurs clés
Définir et mettre en place les indicateurs clés pour un projet
• Bases du business plan financier
Phase d’apports de concepts et de techniques
• Business plan financier d’un projet
Exercice collectif : construction d’un business plan financier et détermination de la qualité d’un projet.
En appui des apports conceptuels, nous travaillerons de courts exercices financiers (bilan, transformation en bilan fonctionnel, transformation en bilan financier). Nous animerons des discussions sur les SIG du compte de résultat, réaliserons une approche chiffrée de l’évaluation de la rentabilité des investissements.
Nous aborderons par l’exercice les notions essentielles :
o La création de valeur économique,
o L’estimation de la VALEUR D’UN INVESTISSEMENT,
o L’estimation de la VALEUR D’UNE ENTREPRISE.
Toujours sur la base expresse du volontariat, nous aborderons par des travaux pratiques les calculs des FR, BFR et Trésorerie fonctionnelle, en prenant appui directement sur les liasses fiscales des participants.
• Synthèse finale
Rappel du déroulé de la méthode d’analyse stratégique

Suivi 3 : Mise en pratique dans les entreprises (1 jour)

• Décliner la stratégie en choix marketing
• Business model Canvas
• Action commercial
• Contrat et feuille de route

• Validation des acquis par un contrôle continu au cours de la formation (questions orales), Quiz, QCM
• Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de stage

La formation se déroule en deux phases :

• Exposé théorique et pratique (phase collective de 9 jours)
  • Nous utiliserons une batterie très riche de micro-cas déjà largement testés adaptés à chacun des chapitres clés, et utiles pour illustrer et faciliter l’assimilation des concepts clés.
  • “Le jeu pour utiliser la pression de l’enjeu” : nous présenterons et animerons en mode collectif des cas adaptés et complets permettant de tester efficacement la mise en œuvre des méthodes.
  • Par ailleurs, “C’est lorsque l’on fait que l’on comprend” : nous proposerons avec le groupe des participants d’entrer de plain-pied chaque fois que possible en application des méthodes et des outils et sur la base du volontariat dans les situations concrètes vécues par les entreprises, choisies en exemples.
• Mise en situation de la méthodologie dans les entreprises : “Démarche stratégique appliquée” (phase individuelle 3 jours)
  • Afin d’appliquer concrètement l’ensemble de la méthodologie à l’entreprise, nous proposons de reprendre individuellement les concepts évoqués en collectif et de finaliser les travaux dans les entreprises.

• Dirigeant salarié, cadre opérationnel ou de direction, créateurs ou repreneurs d’entreprise TPE/PME, membre du comité de direction
• Pré-requis: BAC +4 ou équivalent avec 5 ans d’expérience à un poste de manager expérimenté
• IFTH s’engage dans l’accès à la formation des personnes en situation de handicap. Contactez notre référente Handicap (referenthandicap@ifth.org) afin d’aborder vos besoins spécifiques et éventuelles adaptations durant votre parcours de formation.